女王调教

　　四川日报 曹凘源

　　问题

　　“谷子经济”还能像过去那样“丰收”吗？挣“二次元”的钱，难不难？

　　答案

　　不只是做单一的“谷子”销售，还自主开发产品，做IP代运营，一步一步介入“谷子经济”全链条

　　自己开发App，为平台用户建立“模玩元宇宙”，让线上平台不止于购物交易，还增加社交属性，进而提升用户消费黏性

　　结论

　　想要分到更大蛋糕，企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。同时，持续扶持和孵化优质IP，探索更多联名和跨界

　　你听说过“谷子经济”吗？这是和农业没什么关系的概念，此前相关消费热潮席卷各大城市，“吃谷地”更是成为炙手可热的打卡地。

　　“谷子”，即英文“goods”的谐音，指的是以动漫、游戏、偶像等流行文化元素为主题的周边商品。购买这些商品被称作“吃谷”，而生产销售这些商品被称作“种谷”。

　　2024年，中国“谷子经济”市场规模达1689亿元。然而，今年一季度，多地连续曝出“谷子店”闭店的消息。难道“谷子经济”面临着“猝死”？5月28日，我来到成都“谷子经济”聚集地之一——成都天府红购物中心一探究竟。

　　A“鸡蛋不能放在一个篮子里，公司便开始自主开发产品，做IP代运营”

　　上午10点，商场内“谷子店”都已开门营业，客流量却不大。“工作日是这样，周末稍微好一点。平时日营收有几百元，生意惨淡的时候一天才挣一百多块钱。”其中一家“谷子店”店员告诉我，今年以来，线下“谷子店”经营压力明显增大，“因为商场不断有新的‘谷子店’入驻。”

　　“我们另一家分店目前已是纯亏本了。”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。他拿出手机给我算了一笔账，每个月营收要保持在10万元以上才能回本，开店以来的收益，远低于对市场的预期。现场逛店的消费者小张告诉我，她家附近的几个“谷子店”，已在今年二三月份闭店。

　　“谷子经济”歉收，挣“二次元”的钱变难了？

　　我来到四川本土“二次元”企业——成都模玩咖科技有限公司寻找答案。2024年，该公司线上平台交易额达到3亿元。

　　“现在公司的业务怎么样？”面对我的问题，该公司开发部负责人高文奇笑着回答：“还行啊，这得益于我们转型早。”

　　原来，该公司已不只是做单一的“谷子”销售，在4年前就一步一步介入“谷子经济”全链条。谈及转型的原因，该公司创始人姚小明表示，因为发现行业本身存在一些问题，“鸡蛋不能放在一个篮子里，公司便开始自主开发产品，做IP代运营。”

　　为什么要做自己的产品？“做代理销售时，我们发现有些工作室有好作品，但是没有市场销售能力，有些工作室只能完成其中某个环节。我们这种上下游资源整合中间商的价值就凸显了。”高文奇说。

　　B“我们虽把销售重心放在线上，但也没有放弃线下市场”

　　自主研发产品有什么挑战？高文奇介绍，首先是版权周期问题，一款好产品从设计到生产再到出货至少要半年，如果其中某个阶段周期太长，就会影响其他环节。“一个有热度的IP，耽误了产品上市时间，不仅会直接影响销售效果，我们支付的版权费也打水漂了。”

　　其次是设计建模。高文奇说，从设计到建模，每一步都需要团队反复打磨。在建模师小张工位前，他向我展示了一款已经建好的雕像模型。这是该公司和王者荣耀联名的一款雕像，版权方只提供设定图，主体形象设计和初步建模都需要公司完成。这款雕像光建模就花了1个月，中间反复修改了几遍。

　　当3D建模方案获得授权方通过后，则进入产品生产环节。高文奇带我前往位于成都市双流区的生产工厂。车间里，没有想象中的机器轰鸣、流水线作业场景，只有几十名工人师傅专注于手工作业。

　　“每个产品都要经过修模、制模、成形、修补、喷涂、手涂、组装、检修、包装，困难不少。”厂长符洪银告诉我，更大的问题是人才缺乏，“目前的技术没办法采用机器作业，分件制作和涂装全靠人工，比如一个头雕涂装，没有几年工作经验是没办法胜任的。”

　　最终，产品需要市场检验。“我们虽把销售重心放在线上，但也没有放弃线下市场。”走进兴隆湖畔的模坑博物馆，各式各样的手办模玩以及小商品，让人目不暇接。姚小明告诉我，这座线下展馆搬了两次家，如今仍在坚持的原因，是用作陈列展示培育市场。“我们正在探索新玩法，如今年7月会在重庆开第二个展馆，通过配合商场售卖门票观展的方式开放，既能宣传推广，也能实现部分线下销售转化。”

　　C“想要分到更大蛋糕，企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求”

　　姚小明向我展示了该公司自己开发的App“模坑”，这个线上交易平台类似“手办模玩界的淘宝”。安卓手机应用商店显示，该App下载次数有86万次。打开 App，推荐页展示了许多近期热门IP的预售产品，例如，《黑神话：悟空》的可动人偶，价格为298元；《画江湖之不良人》的主题雕像，价格为5666元；最贵的一款产品——1∶1钢铁侠Mark44雕像，售价为50万元。

　　其他网络平台也可以卖“二次元”产品，消费者凭什么愿意下载这个App？“我们的App玩法更专业、更垂直，且只销售正版产品，所以既吸引了很多工作室入驻，也吸引了一批忠实消费者。”姚小明说。区别于其他平台，模玩咖为平台用户建立了一个“模玩元宇宙”，用户可以将购买的产品放进数字展厅，同时结识更多兴趣相投的人，让线上平台不止于购物交易，还增加了社交属性，进而提升用户消费黏性。

　　对于“谷子经济”行业面临的问题，姚小明表示，当大家听说这个东西赚钱，盲目进入，供应商就会过剩，一些经营不善的商家必然被淘汰。在他看来，“谷子经济”依然欣欣向荣，“想要分到更大蛋糕，企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。”同时，持续扶持和孵化优质IP，探索更多联名和跨界。